Phase 01
Strategie & Setup
- Definition der Zielkunden (Branchen, Firmengrößen, Entscheider)
- Positionierung, Nutzenargumentation, Pitch & Einwandbehandlung
- Outreach-Strategie (E-Mail / LinkedIn / Telefon) inkl. Sequenzen
- Pipeline- und CRM-Struktur inkl. Reporting
Phase 02
Leadgenerierung
- Erstellung von Zielkundenlisten inkl. Ansprechpartnern
- Systematischer Multi-Channel Outreach
- Reaktivierung bestehender Kontakte (Messe-Leads, alte Anfragen)
- Qualifizierung eingehender Leads
Phase 03
Qualifizierung & Terminierung
- Erstgespräche (Discovery) zur Bedarfsklärung
- Klare Fit-/No-Fit-Entscheidung
- Terminierung von Demos/Workshops inkl. Agenda
Phase 04
Closing & Abschluss
- Durchführung oder Moderation von Demos/Workshops
- ROI-/Business-Case Argumentation & Stakeholder-Management
- Angebotsphase, Preis- und Vertragsverhandlungen, Procurement
- Abschluss + Übergabe an Onboarding / Customer Success
Typischer Ablauf
Woche 1-2
Setup, Positionierung, Listen, Sequenzen, CRM & Reporting
Woche 3-6
Outreach startet, erste Termine & Demos entstehen
Woche 6-12
Pipeline wird stabiler, erste Abschlüsse möglich (je nach Sales Cycle)
Ihr Nutzen
- Ein Ansprechpartner für den gesamten Prozess
- Transparente Pipeline, klare Aktivitäten, messbare Ergebnisse
- Besonders geeignet für erklärungsbedürftige B2B-Lösungen
- Ideal bei hohen Dealwerten und komplexen Entscheidungsprozessen